圈子圈套1:战局篇_第十一章 首页

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   第十一章 (第6/7页)

,路上肯定堵啊。”

    ??菲比愣着,瞪着眼睛,直到电梯到了一层大家走出电梯,没再说话。

    ??走下普发大楼那段宏伟的台阶,还没走到楼前的街上,菲比刚要扬手招呼排队等在街边的出租车,洪钧却把她的胳膊按住了,说:“不要这些等候的,到对面截过路的车。”

    ??菲比和肖彬都丈二和尚摸不着头脑,只好跟着洪钧穿过马路走到街对面。三个人站定了,洪钧才对菲比说:“菲比,以后记住啊,在电梯里,尤其是有客户公司的人在的时候,不管你认不认识,别说项目的事,要说也只能说些无关的话。”他顿了一下,想起了什么,又说:“对了,还有,不要打普发门口排队的出租车。像普发这种大单位,独门独户,不少在门口等活儿的出租车都是长年在这儿趴着,长年拉这个单位的人,都快成普发内部的司机了。这帮的哥无孔不入,消息灵通,嘴也快得很,咱们上了他们的车,我是一句话都不敢说,谁知道他听了会和谁说去。”

    ??菲比一边听一边点头,情绪好了很多,笑着说:“老板,佩服啊。”

    ??这时,远处开过来一辆红色的夏利出租车,肖彬刚要扬手,又被洪钧按住了,洪钧说:“别打夏利了,至少拦个每公里一块六的啊。”

    ??菲比笑着对肖彬说:“就是,你不知道给老板打一辆高级点的?想替公司省钱啊?”

    ??肖彬红着脸,不知道该说什么,正好又来了一辆捷达,他便看着洪钧,不知道该不该招手拦车。洪钧笑了,说:“就是它了。在客户门口,坐个好点儿的车形象好些,咱们三个也可以舒服一点儿。”

    ??捷达车停在面前,肖彬坐在了司机旁边的副驾驶位置,洪钧和菲比坐在后座,菲比一坐下就冲着司机说:“喂,你认识普发集团的什么人吗?”

    ??车里连司机在内的三个男人都愣住了,司机从后视镜里看了眼菲比,确定她是在问自己,便嘟囔着说:“普发?做什么的?不认识。”

    ??菲比便说:“那行,没事,开你的车吧。”然后转过头来,冲洪钧做个怪脸说:“好啦,怎么样?现在可以说了吧?”

    ??洪钧这才明白她闹的什么花样,被她逗笑了,说:“怎么?现在不觉得噎得慌了?”

    ??菲比一噘嘴说:“谁说的?我还记着呢,要不怎么急着问你。你说,这个姚工是不是已经被ice搞定了?你和小谭当初早就把他变成ice的人了吧?也太赤裸裸了,明目张胆地攻击咱们。”

    ??洪钧的神情变得严肃了起来,转过脸看着坐在旁边的菲比说:“菲比,不能用这种思维方式,尤其不能轻易下结论。我可以告诉你,姚工不是ice的人,我从ice来,我知道这一点。但是,我要对你说的是,千万不能简单地在客户里划一条线,一种是支持我们的人,一种是反对我们的人,就像不能把人简单地分为好人坏人一样,尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实,咬人的狗是不叫的,恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人,因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。像姚工这样,如果仅仅因为他没说咱们的好话,就把他定为反对咱们的人,这样反而会把他推到竞争对手的阵营里去。”

    ??菲比一直静静地听着,显然这些话都说到了她心里,但她嘴上仍然犟着:“他哪儿只是没说好话啊?他简直就是给了我一个大耳光,我还得笑着,我可是个女孩子啊,想起来就恐怖。”

    ??洪钧笑了,拍了一下前排肖彬的座椅靠背,说:“什么意思?对我们男的随便打耳光就没事?”

    ??菲比嘟囔着说:“谁说了?你自己瞎想。那你说,姚工这家伙怎么对付?不理他?”

    ??洪钧摇着头说:“不,一定要理。依我看,姚工好像有些玩世不恭,而且没有太深的城府,又是做技术出身,有些书生气,性格比较直、比较倔。这种人,大家都会公认他是比较正的人,不容易被利益所打动,很难收买,所以,他的观点往往会被大家所重视,因为大家都觉得他不会存着私心。如果他在最后讨论拍板的时候说的话对咱们不利,真正反对咱们的人就会利用他的话大做文章。”

    ??菲比听到这儿,撇着嘴说:“这个家伙,一看就是油盐不进、软硬不吃的家伙,怎么做他的工作?”

    ??洪钧立刻说:“哎,这点你算说对了。对姚工,要攻心为上。如果咱们能和他聊得
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